Może stać się defensywny, nadmiernie emocjonalny lub nagle chcieć zmienić temat. Niektórzy mogą kłamać jeszcze głośniej, podczas gdy inni zaczynają ujawniać częściowe prawdy, aby zmniejszyć presję. Dzieje się tak, ponieważ pytanie wprowadza niepewność.
Druga osoba zaczyna się zastanawiać, co już wiesz, a ta niepewność może podważyć jej pewność siebie.
To pytanie jest skuteczne, ponieważ przenosi uwagę z treści kłamstwa na konsekwencje jego podtrzymywania.
Zamiast po prostu bronić swojej wersji wydarzeń, osoba musi rozważyć możliwość zdemaskowania kłamstwa. Może to prowadzić do zmian w zachowaniu, które ujawniają dyskomfort lub nieuczciwość.
Ważne jest jednak, aby zrozumieć, że żadne pojedyncze pytanie nie gwarantuje prawdy. Ludzie reagują różnie w zależności od osobowości, poziomu stresu i stylu komunikacji. Niektórzy mogą wydawać się zdenerwowani, nawet gdy mówią prawdę, podczas gdy inni zachowują spokój, nawet gdy kłamią. Dlatego kontekst ma znaczenie.
Istnieją również zachowania pomocnicze, które można obserwować obok tych pytań. Na przykład niespójności między słowami a mową ciała mogą być wymowne.
Osoba może twierdzić, że jest spokojna, ale jej ton, postawa lub mimika sugerują napięcie. Zmiany w sposobie mówienia, takie jak zbyt szybkie mówienie, częste robienie pauz lub nadmierne wyjaśnianie, również mogą wskazywać na dyskomfort.
Kolejnym ważnym czynnikiem jest czas.
